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1000平的钣喷维修厂 4个员工 月产值最高才6万元 问题出在哪儿?

时间:2021-09-20    来源:鸭脖体育官网    人气:

本文摘要:前言:只有科学的连锁店肆排列组合方式,连锁企业才气实现更大的规模效应。作者 | 谭光兴泉源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)关于区域连锁方面的文章,我已经陆陆续续揭晓了许多意见,再写就有点炒现饭的嫌疑,难出新意,容易遭人嫌弃,所以几度停笔。 但昨天发生的事情引发了我操刀捉笔的意兴,遂不揣造次,计划用系列文章系统性地谈一谈汽车服务区域连锁的有关问题,抛砖引玉。可能会有曾经讲过的内容,但俗话说,重要的事情说三遍。 今天揭晓的是第一篇。

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前言:只有科学的连锁店肆排列组合方式,连锁企业才气实现更大的规模效应。作者 | 谭光兴泉源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)关于区域连锁方面的文章,我已经陆陆续续揭晓了许多意见,再写就有点炒现饭的嫌疑,难出新意,容易遭人嫌弃,所以几度停笔。

但昨天发生的事情引发了我操刀捉笔的意兴,遂不揣造次,计划用系列文章系统性地谈一谈汽车服务区域连锁的有关问题,抛砖引玉。可能会有曾经讲过的内容,但俗话说,重要的事情说三遍。

今天揭晓的是第一篇。一个老部下,多年的好朋侪,计划去应聘赫赫有名、在全国有1000多家直营店肆的全国性大型连锁企业,在杭州的一家钣喷维修工厂的厂长。

昨天,星期五,特意邀我一起去考察一下工厂,并资助顾问是否接受该职位。我是专门研究汽车服务谋划治理的,对这家著名公司更是特别关注,以前只瞥见过它的社区店,尚未得见其配套的钣喷维修工厂,所以欣然前往。该工厂位于杭州市萧山区一个偏僻边远的村级工业区内,离萧山城区中心约十公里的钱塘江边。

因在村工业区内部,与其他工厂共用出口,前面有商铺挡着,路面上看不到工厂,招牌也被限制于出口门房的很小面积,不特地寻找,是不会知道内里有汽车维修厂的。在工业区的马路劈面,有三栋商品楼约有三百多户,其旁边是一个拆迁安置小区,也约有三百户,在这些周边,一片片全是正在拆迁的老屋子,预计三五年后才气重新建房,形成成熟的社区。该地方原是农村,因为都会计划的原因,该地方到城区约十公里的路上都在拆迁建设中,没有大型社区,不适合建设社区店肆。

在工业区拐角的路上,离该工厂约50米处有一家多年前开设的、同样巨细的地方品牌维修厂。但此厂面街,有独立的收支口,大型招牌十分醒目,马路上可直接瞥见其洗车房的作业,而其车间内维修车辆排满了。在周围,陆续见到几个有一二个工位的洗车房和修理汽车、电瓶车等杂车的店肆,但都生意昏暗,门可罗雀。再来看该连锁企业的工厂,约1000多平米,有9个维修工位、三个钣金工位、1个烤漆房、1个大梁校正仪、1个灵活工位、2个洗车工位,结构专业,动线合理。

还特地在维修工位前安装了废气收集排放装置,这在全国的维修厂里是很少见的,体现了大连锁企业的专业度和社会责任感。遗憾的是车间内只停了一辆维修好的待提车。而半数设备崭新锃亮,显示这些设备自开业以来就没有使用过。

经询问,该工厂于去年4月份建成开业,开始时有近二十名员工,厥后因为生意欠好陆续调离或去职,现在工厂还剩4名员工,月产值5、6万元,客户多是连锁企业内的店肆输送来的,偶然有周边客户。但离工厂最近的本企业的两个连锁店肆在十公里外,送车靠代驾,毛利对半分成。员工受益接纳的是合资人制。该企业在整个杭州地域有30多家店肆,在远离杭州传统市区的钱塘江这一边的萧山与滨江两个行政区内有7家社区店。

自此,我们对该工厂的营商情况与竞争情况有了基本的相识。据此,我们可以判断该工厂险些没有生存的可能,100万多总投资要吊水漂。委曲谋划,实际上是折磨运营团队, 且亏损的会更多。

店肆恒久亏损,纵然接纳合资人制也是无钱可分。那么,问题出在哪儿呢?问题就出在连锁店肆的区域结构方式和店肆选址的不科学上。这是战略认识和战略筹谋的问题。战略出问题,再好的战术实施也无济于事。

一. 再论汽车服务连锁的本质一个店肆,不管它有多大,都只能服务周边有限数量的主顾,企业的收益也就很有限。幸亏有人想出了生长连锁店肆的方法,就使得企业可以生长成大规模的企业团体。但连锁企业肯定不是仅仅想获得1+1=2的效果,而是要取得1+1>2的功效。

即实现“规模效应”。连锁企业的本质就是追求规模效应。

所谓规模效应,包罗两个方面,一个是规模经济,一个是规模收益。规模经济就是说在总投入上,要实现1+1<2;而在规模收益方面,要能够实现1+1>2。

我们建设连锁企业,不是让连锁企业的每个店肆单独地去和对手竞争,而是要用组织的方式,充实使用团队的气力,实行兵团化作战,海陆空天一起上,打组合拳。市场是一个区域一个区域、一座都会一座都会组成的。谭老师曾经讲过,大型连锁企业之间的竞争实际上是都会争夺战。在同一个都会内里,举行的是区域争夺战。

连锁企业不能撒胡椒面似的零星漫衍,或者毫无章法的这里一个店肆,那里一个店肆,这样是形成不了规模效应的,或者说,是不能实现规模效应最大化的。所以,要研究如何在一个区域、一个都会建设规模效应最大化的连锁组织方式。研究的详细内容就是连锁店肆的组合方式和结构方式,也就是要研究连锁模式。

只有科学的连锁店肆排列组合方式,连锁企业才气实现更大的规模效应。二. 哪种连锁模式更好前面我们已经谈到连锁企业要追求规模效应最大化。要实现规模效应最大化,就得研究连锁模式,详细的内容就是研究区域内连锁店肆的组织形式和连锁店肆的结构方式。

市面上有许多连锁企业,形式多样,有洗美连锁、快修连锁、高端专修连锁、轮胎连锁;有直营连锁、加盟连锁;另有电商平台同盟,等等,其店肆组织方式也是多样的。他们都是治理者凭据自身的资源优势、擅长履历而设计的,有其自身的逻辑合理性。谈不上哪个更好,只要能盈利就行。

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谭老师中意的是针对中高端车辆的快修美容连锁。但组织形式越发讲求,希望建设越发科学合理的排列组合和连锁结构规则。起名为“谭氏1+n+m+网络平台”连锁模式。

1. 谭氏1+n+m+网络平台连锁模式谭氏“1+n+m+网络平台”的连锁模式是指,在一个区域市场中,开设一家“钣喷维修工厂(中心)”;在此周边,建设n其中心店肆(。


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